国产平替，摸着戴森过河
2024 年已经接近尾声，回顾过去一年，不难发现：
除了黄金，什么价格都称不上坚挺。
连一向以高端著称的戴森，都开始放下身段。
今年的双十一，原价 4000 多的新款戴森吹风机成交价不足 2000。
几乎腰斩的价格，让原价购入的网友直呼被戴森"背刺"。
大促结束后，戴森立即恢复原价。
可即便如此，在淘宝的吹风机热销榜中，戴森的排名也还是差点儿跌出前十。
据中怡康数据，2024 年上半年，戴森在中国高端吹风机市场的线上市场份额降至 7%，在高速吹风机的销量榜单中跌出前六。
不是 3000 多的戴森吹风机买不起，而是 200 块的国产平替更具性价比。
戴森这个昔日的"中产收割机"，似乎正在输给它的"国产平替"。
国产平替，摸着戴森过河
上周末，同事张姐在理发店第 N 次体验过戴森吹风机后，再次冒出了想买的念头。
谁知理发师知道后，立马劝她别花"冤枉钱"，并推荐了某国产吹风机。
声称不仅价格只要 1/6，而且各项参数都比戴森更好。
很早以前，就有大批科技博主把戴森和国产吹风机放在一起测评。
同样的配置下，部分国产的价格只有戴森的 1/10。
一些国产平替吹风机在重量与噪音方面的表现，甚至优于戴森。
在自媒体博主 @毛毛小可爱 总结了某款国产吹风机和戴森的参数对比。
价格不足戴森 1/4 的国产平替，重量几乎只有戴森的一半，负离子浓度和恒温护发的参数也远远高于戴森。
国产吹风机甚至可以折叠，便于携带。
当然，部分国产品牌数据虚标的争议层出不穷。
但显然，消费者已经不愿意为虚实之间并不显著的边际效用，多花 3000 块钱了。
9 年前，戴森凭借其 11 万转 / 分钟的高速马达技术，让吹风机价格上限跃升至 3000 元。
戴森也一举把吹风机从小家电做成时尚消费单品。
但直到 2023 年，戴森吹风机才第一次升级。
这次功能升级最大的亮点是，能够根据与头皮的距离自动调温，确保头皮始终处在一个恒定的温度环境中。
而这样的恒温功能，国产平替早在几年前就已经做到了。
试图弯道超车的国产平替们，甚至还在吹风机上加精油护发，售价则低至 299。
连戴森的王牌产品吸尘器，也在被国产平替围追堵截。
目前，戴森在电商网站在售的基础款无线手持家用吸尘器，标价为 2299 元人民币。
这曾是一款几乎无差评的吸尘器，互联网上多数买过的人都说它只有贵一个毛病。说完还不忘补上一句：
"贵不是它的毛病，是我的毛病。"
但如今，昔日完美的戴森吸尘器被发现了软肋。大开大合的集尘仓，成为鼻炎患者的噩梦。
清洗集尘仓，也成了强迫症和洁癖的一生之敌。
而国产吸尘器们，也开始和戴森贴身热战。
当中产把预算拉到 2200，能在国产吸尘器中发现一批拥有智能基站集尘仓的吸尘器。
这些吸尘器不仅拥有戴森吸尘器的全部功能，而且可以自动集尘倒垃圾。
2024 年上半年，扫地机器人市场增长强劲，市场规模达到 69 亿元，同比增长 9.3%。
在清洁电器线上市场中，戴森的市场份额只有 7%，位居行业第 5 位。
前四位都是国产品牌。
戴森，正在失去曾经的龙头地位，被国产千元吸尘器挤下神坛。
2023 年，戴森的市场份额从巅峰时期的 30% 下降到 12%，2024 年上半年，戴森的线上市场份额进一步降至 7%。
戴森两个字，不再是中产们的无脑购入理由。
戴森，进入了"中年危机"。
中产标配，走下神坛？
1983 年，詹姆斯 · 戴森在英国自家车库里，发明了第一台戴森吸尘器原型机 G-Force，并于 1991 年成立了戴森公司。
此后很多年，戴森公司的产品都只有各种各样的吸尘器。
直到 2006 年，推出了公司的第二款产品，戴森干手机。
之后的 18 年间，戴森陆续推出了无叶风扇、扫地机器人、吹风机、卷发棒、空气净化器，甚至还有台灯和空气净化耳机之类的产品。
这些产品褒贬不一，有成功有失败。
但无一例外，都售价高昂。
面世 8 年少有差评的吹风机，凭一己之力把吹风机价格上限拉到了 3000 元的水平。
如今已经停产的戴森扫地机器人，被吐槽"版本落后几年，价格遥遥领先"，现在官方店的售价是 9999 元。
据公开消息统计，2021-2023 年，戴森陆续投入约 20 亿英镑，拥有一支由 6,500 名顶尖工程人才组成的研发团队，每周投入研发资金超过 900 万英镑。
但时至今日，戴森的王牌产品依旧是吸尘器和吹风机，顶多再加上个无叶风扇。
近几年，戴森研发出来的新品，几乎都毫无水花。
2023 年发售的第一款洗地机，官方售价 4999，续航时长 35 分钟，在用户的反馈里，拖地头像洒水机，拖过之处水渍明显，部分机器的集尘盒盖子都盖不上。
售价 4500 元的 Lightcycle™ 台灯，宣传自己集成了多项智能照明技术，能够根据环境和时间自动调节色温和亮度，使用寿命长达 60 年。
但却被消费者吐槽是一种昂贵的工业设计美学产品，实际使用中槽点满满。
说是有 60 年使用寿命，但多位网友有短期内维修的经历。
不止一位使用者发帖称，当他们来到灯旁时，灯光会变暗，人离开时，灯却变亮。
这和宣传中的效果恰恰相反。
售价 3899 的头戴式耳机 OnTrac，也收获了全网吐槽。
虽然外观看着高级，但机身却常被消费者吐槽塑料感满满，音质跟价位也并不匹配。
毕竟在 4000 元的区间内，可以选择的高端耳机，实在太多了。
除此之外，戴森还在造车、AI 领域投入巨额资产，标价都在对标行业龙头。
2017 年，戴森公司宣布启动电动汽车项目，计划售价高达 21 万美元，约合人民币 152 万元。
比豪车代表保时捷的 911Carrera 的裸车报价还高 6 万。
但由于"未能找到盈利模式"，这一项目最终在 2019 年 10 月宣告终止。
光靠品牌溢价，戴森已经不能说服消费者买单。
然而羊毛出在羊身上。
戴森燃烧掉的高昂研发费用，最终都要从消费者头上赚回来。
性价比时代，性价比就是一切
虽说双十一变相降价，但戴森依然不在平价赛道。
打开戴森的官方旗舰店，最基础款的手持除螨仪标价也在 1999 元以上。
最便宜的吹风机要 2599 元，即便有政府补贴，全款拿下也需要 2210 元。
百元价位的戴森产品，更加不具性价比。
一个简简单单的吹风机陈列架，售价高达 300 元。
空气净化风扇的过滤网，标价也高达 450 元。
对一向愿意尊重原创的中产而言，拥有戴森就跟买奔驰一样：车贵，配件也贵。
买得起，但修不起。
不止一位消费者曾发帖抱怨戴森的维修费用之高。
有网友的吹风机寄回检修，被告知维修费用需要 610 元。
也有网友的吸尘器主机发生故障，过保以后，找官方维修需要花 1200 元，够买半个新款戴森吸尘器。
或者再加 98 元，买一台全新的国产平替吸尘器。
千元轻奢家电的养护和维修成本，很容易超过它本身的标价。
十年前，戴森在天猫和京东分别开设官方旗舰店，并在中国 50 个城市拓展超过 200 家门店。
戴森在中国市场的业务规模在 2014、2015 连续两年扩大了 3 倍以上。
那时的新中产们，愿意为无叶片创新设计买单。
此前，11月14日晚，*ST鹏博公告，因公司股票自2024年11月5日至2024年11月14日已累计8个交易日涨停，股价涨幅为48.67%，股价波动较大，为维护投资者利益，公司将就股票交易情况进行核查，公司股票自2024年11月15日开市起停牌。
那时的新中产们，也不介意为家电界的科技新贵付维修账单。
毕竟就在十年前，中国经济总量首次突破 63 万亿元人民币，约合 10 万亿美元，成为全球第二个经济总量超过 10 万亿美元的国家或地区。
那一年，中国的社会消费品零售总额增长了 12.0%。
对十年前的中产来说，戴森不仅是一个吹风机，更是表达自我认同，展示社会地位和品味的最佳载体。
所以他们愿意花千元买一台吹风机，摆在卫生间不算醒目的位置。
这让戴森的创始人詹姆斯 · 戴森更有底气公然宣称：
"我的字典里，没有性价比。"
但十年过去，国内市场俨然迎来性价比为王的时代。
中产对价格的敏感度逐年提升。他们依然买得起戴森，但也更愿意为性价比买单。
中产们的选择不再局限于戴森一个。
戴森，也不再是中产唯一的"身份标签"。
当家电的核心痛点能被性价比更高的国产品牌解决，为戴森品牌溢价买单的人就会越来越少。
《纽约 · 时报》曾评价：戴森是家电界的苹果。
如今，戴森的困境和苹果的困境一定程度是相似的。
性价比为王的时代，欧美高端品牌在中国市场失去绝对话语权。
作为行业创新的先驱，戴森依然能够收获消费者的尊重。却也拦不住为戴森买单的人，越来越少了。
詹姆斯 · 戴森的字典里也许依然没有性价比三个字，可对中产来说：
在 2024 年，性价比胜过一切。
本文来自微信公众号"凤凰周刊"（ID：phoenixweekly），作者：章鱼，编辑：闫如意正规低息配资，36 氪经授权发布。